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2018年11月26日 作者:gzh [返回]

11月12日【河北经济日报】一版刊登《河钢石钢:放眼世界做强高端特钢》

河钢石钢:放眼世界做强高端特钢

    长城网讯(通讯员 郭旭梅 记者 冯立华)在河钢集团走出去战略指引下,河钢石钢?#20013;?#20248;化外贸产品结构,大力提升产品在国际市场的知名?#32676;?#31454;争力,创效显著。今年110月份,河钢石钢出口创汇额同比提升17.3%;外贸高端产品占比提升至67.3%,创产品出口历史最好水平;10月份平均售价同比上涨784/吨。

向终端问渠道发力高端实现产品外销新突破

    河钢石钢瞄准中高端市场加快全球化布局,把欧洲市场、南美市场和东南亚传统优势区域作为高端市场和高端产品的主攻方向,在?#31361;?#32467;构和产品结构优化上?#20013;?#21457;力。

    今年5月,随着欧洲市场某?#31361;?#37319;购的系列乘?#36152;?#29992;钢陆续装船发运,河钢石钢实?#33267;?#30495;正意义上的高端产品批量进入欧洲市场。该?#31361;?#26159;一家具有百年历?#36820;?#27773;车和工程机械零部件生产企业。去年7月,河钢石钢销售中心国贸公司欧美代表处副首席代表张晓刚在全面梳理欧美市场时,发?#33267;?#36825;个优?#26159;?#22312;?#31361;В?#24320;始频繁拜访。这是向终端问渠道销售策略的积极实践和探索,我一定要拿到该?#31361;?#35746;单。张晓刚说。公司距离该?#31361;?#19975;里之遥,张晓刚每个月拜访一次,从未间断。他的诚意终于感动了?#31361;В?#20170;年5月与该?#31361;?#31614;订了试用订单。河钢石钢销售中心国贸公司根据各代表处所处区域的特点,顺应国际市场情况,在积极与库存商、贸易?#25506;?#31435;利益共同体和共享平台的基础上,采取灵活多样的销售策略,最终剑指直销?#31361;А?#27431;美代表处向终端问渠道销售策略效果初现,在高端市场上取得了突破性进展,布局欧洲旗开得胜。印尼代表处等上半年也实?#33267;?#20215;齐升。

全员参战 ?#24179;?#36817;百海外关键项目落地开花

    为了加速开拓高端市场,河钢石钢销售中心国贸公司今年初确立了近百个海外关键项目,这些项目主要围绕乘?#36152;?#29992;钢、调质材和银亮材等高端产品开展。该公司把关键项目细分到各代表处,落实到人,并制定详细攻关目标和完成时间节点,定期检查项目进展情况,?#32321;?#39033;目落地见效。海外销售员在国际舞台上奋力打拼,演绎着一个个走出去的励志故事。

    7月初,战略?#31361;?#20195;表处首席代表耿耕收到巴西?#25345;?#21517;企业的18吨试订单。这一小订单背后凝聚着他们两年多的辛勤汗水。该?#31361;?#26159;知名跨国企业,准入门槛非常高。两年前,耿耕开始走访该?#31361;?#26102;吃了闭门羹。他并不泄气,每周依然通过电话或?#22987;?#19982;?#31361;?#32852;系,并于年初将其写进了国贸公司的海外关键项目里。

    “这个?#31361;?#26159;一个优质高端?#31361;В?#19981;管多难,我们也要坚持!耿耕坚定地说。?#20013;?#20004;年的跟进,该?#31361;?#32456;于与河钢石钢签订试订单,这让耿耕激动不已。

    “尽管当前开展项目较多,也不乏开发欧洲54钢、调质银亮?#21335;?#30446;,以及高端?#31361;?#30340;增量项目,但多数项目处于开发初期,样钢产品及试订单较多,短期内上量?#35759;?#26497;大。原泰国代表处首席代表张进鹏说。海外销售的一大特点就是周期长,谈一个?#31361;?#21487;能需要几个月,有的甚至需要几年,项目?#24179;?#25928;果难以立竿见影。

    “有时不是有希望才去坚持,而是坚持才有希望。张进鹏对此感触颇深。4月份,泰国代表处终于获得?#22235;?#26085;资企业的批量订单。该日资企业是世界知名的离合器生产制造商,在泰国和越南?#21152;?#24037;厂。早在5年前,泰国代表处开始开发?#31361;В?#20174;送样到产品测试,再到最终量产,经历了漫长的等待过程。但张进鹏没有放弃,在泰国代表处积极对接?#31361;?#30340;第5个年头,双方终于结束拉锯战,走上合作之路。

加快二方?#29616;?/SPAN> 提升产品国际知名?#32676;?#31454;争力

    10月份,河钢石钢销售中心国贸公司印尼代表处副首席代表杨立科收到了马?#27425;?#20122;某?#31361;?#23492;来的高端4140QT钢材?#32454;?#20379;应商资格证。这一纸薄薄的证书,杨立科足足盼了两年。该?#31361;?#26159;马?#27425;?#20122;知名高端螺栓生产商,而获?#27599;突?#35748;可的通行证对提升河钢石钢海外知名度作用不可小觑。

    今年以来,河钢石钢大力?#24179;?#20108;方?#29616;?#24037;作,确定了一年通过200个二方?#29616;?#30340;目标。负责印尼、菲律宾、马?#27425;?#20122;、印度等国家的印尼代表处以公司“52项作战计划书为指导,结合该区域的高端?#31361;?#20998;布特点,确定了20多个高端乘?#36152;?#24066;场的二方?#29616;?#39033;目。杨立科围绕区域内高端?#31361;?#25512;动新钢种开发,先后给高端?#31361;?#23492;送样钢25次,获得了9家高端?#31361;?#20108;方?#29616;ぁ?#20276;随二方?#29616;?#22686;多而来的是高端钢种销量的增长,印尼代表处110月份销量同比增长55%,乘?#36152;怠?#24037;程机械领域的高端订单?#20013;?#22686;量。

    二方?#29616;?#23601;像一把打开市场大门的钥匙,河钢石钢销售中心国贸公司正在加快解密高端?#31361;?#30340;脚步。今年以来,国贸公司共取得30个二方?#29616;ぃ?#36890;过二方?#29616;?#39033;目后产品增?#23458;?#20313;吨。国贸公司在产品升级结构调整?#19979;?#20986;了关键一?#21073;?#19990;界知名企业大众、卡特彼勒等已成为河钢石钢忠实?#31361;В?#22312;东南亚市场,河钢石钢是小松、松美可两家日系企业的唯一中国供货商。我们在与世界顶尖的钢铁企业竞争中,不仅仅代表河钢石钢,也代表着中国特钢企业。在集团和公司各级领导的全力支持下,我们会争取更大突破,让河钢石钢产品在世界舞台上绽放光彩。国贸公司总经理黄新春坚定地说。

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